您當前所在位置:主頁 > 工程建設 > 節能工程 >

兒童培訓市場需求與營銷策略

來源:網絡|發布時間:2021-02-16|瀏覽次數:
兒童培訓市場需求與營銷策略一、泰州市兒童培訓的市場現狀

在目前的國際形勢之下,泰州市的家長也希望越早培養孩子,加強課外的培訓,使得其能夠適應全球化經濟下的形勢。根據有關調查發現,作為家庭消費的重頭,潔凈室www.hrjhgs.com,“教育消費”要占到泰州市中間階層家庭收入的很大一部分,并且該比例預期還將持續增長。而家庭收入越低的對教育的投資占比反而越高。在2012年末,泰州市的常住人口中14歲以下兒童共有10.67萬人,其中95%的兒童都有進行兒童培訓的需求,這將帶來10.1萬余人的市場需求。

面對泰州市強大的升學壓力,加強對兒童的課外培訓,這毋庸置疑是家長的必然選擇。[1]再者隨著現代化技術水平的提高,兒童培訓通過積極引進并運用網絡技術,通過對遠程教育、視頻課程等多種教學媒介,充分滿足了兒童培訓教育的需求,為廣大家長和學生所接受。例如,在兒童英語教學中,新東方通過在線教育等培訓項目。 

二、泰州市兒童培訓的市場需求分析

1市場規模和開發潛力大

受到國際化市場帶來的沖擊影響,家長及學校對于學生學習能力、興趣愛好等方面的培養力度不斷加大。面對如此具有潛力的投資市場,各大培訓機構蠢蠢欲動,不斷以不同的形式向兒童們迎來。但在面對這個復雜且具有競爭力的市場,眾多的兒童培訓教育機構在進行市場需求分析和產品營銷的過程中對于策略的選擇卻存在著很多的問題。泰州市兒童培訓的市場規模和開發潛力都十分地驚人,很多培訓機構都想分割這塊蛋糕。相關數據顯示,泰州市的兒童參加培訓班的比例為高達95%。據相關統計,截至2012年末,泰州市的常住人口中14歲以下兒童共有10.67萬人。由此可見參加培訓的兒童就有10.67萬余人。

2目標市場的主要情況

泰州市兒童培訓的目標人群主要是7-13歲,家庭的一般收入處于4000元以上的相關人群為主。根據相關數據顯示,對于不同的年齡段,他們所參加的培訓各有差異。一般來說,3歲以下兒童,因為年齡比較小,不能參加培訓班,如果有也是簡單的智力開發的親子課程,市場相對比較小。而對于4-6歲之間的兒童有的已經開始上幼稚園,因此參加培訓的人數較多。一般有40%左右。小學年齡段的兒童是參加培訓的主要人群集中處,因為7-13歲正是培養兒童的興趣愛好的關鍵時期,孩子在這個階段非常具有智力的開發潛力。一般會有60%-70%的人群。另外在14-16歲之間的兒童隨著學習任務的不斷加大,對于培訓的空余時間較少,一般比例會降低,但是還是有一部分會選擇繼續教育學習。[2]除了年齡對于兒童培訓的影響外,家庭的綜合收入也直接影響到兒童上培訓班的情況。據調查,隨著家庭經濟收入的不斷增加,兒童培訓的比例也隨之增加。在泰州市家庭收入在4000以下群體,參加培訓的比較少,一般占20%;而家庭收入在4000-6000之間的,比例就迅速增加,占有35%;當家庭收入在6000以上的,比例占45%。 

3培訓需求類型差異明顯

在兒童的培訓過程中,英語往往占據了大頭,其他的一般主要是興趣班和智力開發等方面的為主。一般會有60%以上的人會選擇參加英語培訓班。當孩子的年齡不斷變化,選擇英語培訓班的比例也會隨之增加。一般,4-6歲兒童有40%選英語培訓課程,7-10歲之間的兒童有60%,凈化工程www.schrjh.com,11-13歲之間的兒童將近有70%,14-16歲之間則會增加到80%。

而其余的則是以音樂、美術、跆拳道等為主。一般的女生選擇音樂和美術的比列較多,而男生選擇跆拳道的較多。

4需求影響到培訓的決策

在生活中,兒童培訓課程的選擇也受到家長跟孩子的需求的影響。很多家長為給孩子上培訓班都帶著功利性、攀比心。[3]希望從小抓起,讓孩子在未來的競技中有一個優勢。比如,家長會比較中意對于語數外等課程的培訓,而對于游泳、武術等興趣的相對冷淡。而對于兒童可能會比較喜歡朝著自己的興趣愛好選擇,以娛樂性的為主,根據市場調查顯示,兒童對各種培訓班的需求和態度。

三、泰州市兒童培訓的營銷策略

1樹立口碑,形成口碑傳播的模式

家長和孩子往往會在交流中選擇所需要的培訓機構和培訓班,一般對于推薦的相關機構和課程都相對青睞。因此樹立兒童培訓的口碑,形成口碑傳播的模式相當重要。當兒童和家長在討論是否上培訓班,選擇什么課程,以及上哪一所培訓機構的時候,強大的口碑效應的感染力是十分大的。因此培訓機構需要發揮現有的資源優勢,不斷提升顧客,即兒童和家長的滿意度,贏得我們的忠誠客戶群群體。一是培訓機構要加強教育培訓機構的管理,加強對于教師質量的把關,老師盡可能的專業化,年輕化。擁有雄厚的師資力量往往是家長所關注的。同時要不斷提升教師隊伍的綜合素質,注重教師的形象和溝通能力等等,不斷完善培訓機構的機制體系。二是培訓機構要重視對于品牌的宣傳,加強其在市場中的覆蓋面,提升其在社會中的知名度。三是要加強對于營銷工作的疏通,建立專門的營銷部門,負責課程的推廣,同時加強對于教師營銷理念的培養。除了對于行政管理人員要進行績效考核外,對于銷售團隊的人員也同樣要進行績效考核和激勵,充分發揮綜合團隊的戰斗力。

2優質服務,培育成熟的銷售模式

通過成熟的銷售服務模式,培訓機構在業內樹立領先的行業地位,這與重視其銷售服務體系有著密不可分的關系,培訓機構形成了一套成熟的銷售服務模式。一是重視與學校的合作,借助學校及學校教師的力量拉動產品銷量不斷上升。[4]二是以定制化解決方案滿足個性化需求推動培訓課程營業額上升,做到能夠快速滿足客戶的各種需求,應客戶的個性化需求進行產品服務供應,有力地促進銷售業績的提升。三是重視服務網絡延伸,以服務贏口碑進而擴大銷售。在泰州市各地區設立多個服務門店,將服務體系分為售前、售中、售后服務,用良好的服務鑄就了“專業化供應商,凈化工程www.schrjh.com,專業化服務”的品牌形象。四是良好的過程管理機制,通過加強對課程中間環節的評審和回訪制度,嚴格控制教師的質量和水平,減少學生和家長不滿意的聲音,與消費者始終保持良好的長久的合作關系,可以保障兒童培訓課程的穩定性。五是再造營銷體系支撐企業市場擴張,為了支撐項目發展,培訓機構實施營銷體系再造工程,支撐企業業務規模擴張,可以構建大營銷網絡,實現市場廣域覆蓋;可以采用實施精細化營銷,不同市場策略差異化;可以強化機構的服務能力、市場需求反應能力。

3重視互動,加強與兒童家長的聯系

兒童培訓的營銷過程中不僅要很好地把握學生的心理,更要充分了解家長的需求。可以通過對學生的家長開展定期的回訪工作和跟蹤調查工作,及時地發現問題,解決問題,急家長所急,解家長所需。同時對第一手客戶資源,也要采取積極的溝通和聯系。在這個過程中,要做到:一是充分聽取家長的意見和建議,準確掌握到家長內心的需求。[5]二是公開服務,接受家長的監督,歡迎家長走近課堂進行聽課,同時采取一些互動的親子課程。三是開通意見反饋渠道,通過電子郵箱、電話、意見箱等,加強與家長的進一步交流。四是采用推薦返利活動,如果已參加課程的學員進行推薦,可以享受一定的折扣或者返利,也可以贈送一些額外的課程等。

4注重招生,打造宣傳過程的有形化

在營銷宣傳的過程中,要充分向廣大的家長和學生展示培訓機構的綜合實力,比如機構的歷史、師資力量情況、品牌管理優勢、形象宣傳、典型案例等等,讓目標的消費群體能夠動態的了解培訓的優勢。一是可以采用發放宣傳小冊子、招生章程等材料,在一些消費群里的小區、學校等進行分發,或者可以采用一些紀念品的形式,比如光碟、筆記本等,讓這種宣傳深入家長和孩子的日常生活,并在長期使用中增強品牌影響力。二是通過加強運用新媒體的優勢,通過一些微信、微博和微電影等擴大兒童培訓的輻射范圍,加強雙方的互動。通過一些動感的展示視頻,讓培訓的重要性,培訓機構的優越性等深入人心。三是通過一些贊助的形式,比如市的書畫比賽、學校的演講比賽等,在贊助品上刻上相關的培訓及培訓機構的信息,或者在活動的現場設置噴繪、發放海報等。

5提升能力,培養營銷人員多渠道拓展業務

加強對于營銷人員的招聘及入職培訓,讓其深入了解營銷、了解團隊、了解公司理念與產品,了解營銷方式與渠道,明確市場定位與分析(產品的特性、競爭對手的分析、;二是全面產品熟悉,加強對于資料的梳理,對培訓產品的全面深入了解,便于對銷售方式的選擇,有利于進一步確定銷售對象及銷售模式(區域式營銷、行業式營銷、網點營銷等、。三是采用電話營銷,按選定的銷售方式對象進行營銷,定時進行總結,并及時解決遇到的問題,不斷完善,對不同的客戶進行分類,記錄有意向與有潛力的客戶群體。[6]四是選擇意向客戶外出實踐,按照整理的資料,對約定的客戶進行見面,對約談的情況進行總結與反饋,對訂單(成功/失敗、進行整理。五是、運營新方式,不斷探索實踐與完善,填充知識,面對不同的客戶群體,塑造不同的性格與特質。

四、結語

面對日益競爭激烈的現狀,兒童培訓機構不得不重新調整自己在市場中的地位,對于培訓的格局進行重新的規劃。在這個復雜的培訓機構市場環境中,一定要注重加強對于兒童培訓教育機構的細分,有效地針對市場需求進行分析,有條不紊地進行產品營銷,有針對性地制定了一系列有效的營銷策略,希望能為其在激烈的競爭環境中,求得自身的生存,以及發展創造良好的條件。 在线看日本免费不卡资源,日本免费网址大全在线观看,日本不卡免费一区二区

Copyright © 2020-2028 現代應用技術網版權所有http://www.jqjgl.cn本站文章部分來自互聯網轉載,如有侵權請與管理員聯系QQ:164236394,或發電子郵件告知我們,經我們審核后會在第一時間進行確認并作刪除處理!感謝您的支持與理解!廣告服務聯系QQ164236394 Power by DedeCms