您當前所在位置:主頁 > 企業管理 > 經營管理 >

樂器市場前沿研究

來源:網絡|發布時間:2021-02-22|瀏覽次數:
樂器市場前沿研究 摘要:我國樂器市場發展至今,已與國際樂器市場接軌,隨著國內樂器企業的崛起以及國產樂器的創新發展,逐步影響著我國樂器市場的消費導向。本篇文章以鋼琴市場為例,著重分析鋼琴市場消費的特性與主要因素,藉此反映國內樂器市場的整體現象,為我國樂器市場研究提供參考。

關鍵詞:樂器市場;鋼琴;銷售;消費者

一、我國鋼琴市場發展歷程

鋼琴的出現嚴格來說應始于1709年意大利人巴托羅密歐·克里斯托弗里(BartolomeoCristofori,1655—1731)發明擊弦機的時刻,它綜合了古鋼琴與羽管鍵琴的優點,彌補了二者演奏時強弱表現的缺點,一經出現,就深受歐洲音樂家的喜愛。古鋼琴傳入中國可追溯至明代萬歷年間,是由傳教士利瑪竇于1601年帶入澳門。而現代鋼琴的傳入大多在鴉片戰爭之后,其名稱并非音譯或意譯,因鋼琴自身結構主要部件多為鋼制,所以中國民眾稱之為鋼琴。我國改革開放以后,人民生活水平大大提高,對于精神生活的追求也隨之而來,隨著西方音樂文化的傳播,鋼琴也逐漸進入人們的視野,音域寬廣、音色優美、簡易上手,眾多優點使得鋼琴成為民眾音樂生活的首選。我國鋼琴市場的興起確切的說也是自改革開放以后,在此之前,鋼琴可謂是“奢侈品”,普通家庭在計劃經濟時代只能憑“票”以及數月甚至數年的工資才可購買鋼琴,改革開放后,中國各行各業都走向蓬勃發展的道路,國內鋼琴企業逐步由傳統的、落后的手工技術轉變為先進的機械化、標準化生產。至20世紀末,我國鋼琴企業發展至130家,鋼琴品牌200余個,年產量約為30萬臺,占世界鋼琴產量的三分之二。

二、鋼琴市場現狀分析

(一)銷售環境

我國鋼琴等樂器的主要銷售渠道是以琴行為主,琴童在琴行學習鋼琴演奏,家長因對樂器專業知識了解較少,一般會選擇在孩子學習的琴行機構購買鋼琴,而琴行也會給與學生家長一定的優惠。隨著樂器行業的蓬勃發展,樂器銷售的策略也悄然發生著變化,國內城市發展迅速,大中型城市中同時存在是幾十甚至上百家琴行,因此,每家琴行所輻射的區域必定有所重疊,形成了琴行之間的惡性競爭,存在著價格戰或回扣的情況,潔凈室www.hrjhgs.com,這勢必造成了琴行利潤的下降以及打擊了鋼琴企業的積極性,因為只有利潤空間高的品牌才會經得起大幅度降價,廠家只得降低生產成本,最終導致國內鋼琴生產質量嚴重偏低。國內一些企業規模較大的品牌,實行了區域銷售代理制度,廠家下設區域代理,區域代理下設省級代理、市級代理,形成區域內的價格壟斷,以此打破銷售同品牌鋼琴的不同琴行之間的價格戰爭。但此項制度產生了兩種結果,其一:琴行因價格壟斷制度的存在,該品牌銷售優勢低于其他品牌,因此轉而銷售廠家規模較小、質量無法保證的品牌,依然損害了消費者的權益。其二:代理商形成了價格區域壟斷,凈化工程www.schrjh.com,在銷售過程中,因產品需要轉手多次,且代理掌握著獨家貨源,就形成了價格抬高的趨勢,或給大批量購買商家以返利的促銷手段,損害了一部分琴行經營者的利益與積極性,種種情況都影響了我國鋼琴市場的良性發展,想要克服這一問題,依然任重道遠,需要整個行業的合作。

(二)消費群體

因我國不同時期經濟發展狀況不同,以及政策因素,鋼琴市場面對的消費群體也有所不同,計劃經濟年代我國鋼琴市場的消費群體多為體制或官方機構的采購,且采購量較小。20世紀80年代,隨著音樂考級的興起,社會音樂培訓機構的增多,鋼琴消費群體逐步轉移至普通家庭中,此時需求多為青中年人群。時至今日,我國普通家庭在音樂類方面的開支主要是針對于家里孩子的音樂培訓,并且以幼兒至青少年以下學齡兒童居多,凈化工程www.schrjh.com,這個群體是目前我國鋼琴乃至樂器消費市場的主要群體;再者,因我國文化的發展,高校藝術類紛紛建立,對鋼琴需求量較大,一次的采購約近百臺鋼琴,是各品牌經銷商相互爭取的對象。

三、我國鋼琴市場消費趨勢

(一)二手鋼琴市場

中國家庭在購買物品時,有著“添新件”的傳統,著重在于新,因此鋼琴在中國發展的這么多年以來,二手鋼琴市場的存在感一直很低,客戶群體大多為琴行或其他培訓機構的采購。普通家庭對二手鋼琴抱有一定的抵觸情緒,原因有二:1.鋼琴在家庭中算大件物品,其外表美觀程度較為重要,起到一定的家居裝飾作用,因此大多選擇全新鋼琴;2.普通家庭對鋼琴并不是很了解,擔心二手鋼琴存在一定的質量問題,而商家為銷售二手鋼琴會隱瞞此問題。但隨著我國鋼琴行業的發展以及新思想的普及,二手鋼琴在普通家庭的選擇中占比越來越大。分析其中因素,筆者認為以下兩點:第一、進口新的高檔鋼琴價格較貴。家長在為孩子的音樂學習投資時,希望給孩子創造一個好的條件,因此希望購買進口高檔鋼琴,手感與音色方面給琴童帶來好的音樂體驗。但高檔進口鋼琴價格較貴,日系鋼琴普遍約7萬人民幣,這使得許多家庭望而卻步。但同型號進口二手鋼琴價格卻是新琴的三分之一左右,是普通家庭都可以消費的。第二、鋼琴具有較長的使用年限。鋼琴是一件非常耐用的樂器,維護保養到位使用年限可達20年以上,同時,進口二手鋼琴多為大品牌鋼琴,質量上乘,購買后使用年限也有所保障。中國鋼琴市場發展至今,二手鋼琴市場已然開始崛起,消費群體也隨之增多,銷售的品牌除卻高端德系三角琴以外,普通民眾選擇的大多為韓系與日系品牌。韓系品牌的定價多為一萬左右,因其實惠的價格,購買群體大多是音樂培訓機構。家用鋼琴多為日系鋼琴,定價約2萬左右,選擇日系鋼琴作為家用鋼琴主要因日系鋼琴性能較好,普通家庭對于鋼琴保養的知識儲備較少,而鋼琴受環境變化影響較大,但日系鋼琴在抵抗環境因素方面有著出色的表現,耐用性極佳,自然損壞率較低,因此是家用鋼琴的首選。中國二手鋼琴市場會隨著歐美的腳步一點點壯大,成為鋼琴市場的主力軍之一,其生產線以及鋼琴質量漸漸的會受到嚴格把控,成為家用鋼琴群體選擇的首選。

(二)電子鋼琴的發展

說起電子鋼琴,大多會想起二十世紀初風靡全球的電子琴,成為了許多孩子的童年玩具。但電子鋼琴與電子琴不同,電子鋼琴體型較大,琴鍵觸感偏向鋼琴,且音源系統多為采集后的鋼琴音色,較為逼真,是替代鋼琴的首選產品。普通鋼琴因傳統木材制作,在不同季節不同環境中容易發生形變,且每年需要調律師定期維護。而電子鋼琴恰恰彌補了傳統鋼琴的這一缺陷,無需維護,通電即可演奏。但電子鋼琴存在的最大缺陷就在于手感與傳統鋼琴具有一定差距,這也是各大電子鋼琴廠商努力解決的重要難關。2018年上海國際樂器展,中國一家鋼琴公司展出了其最新產的三角電子鋼琴,音源系統采用了電子振蕩器與木制音板共振的原理,進一步優化了音色,且免去調律的步驟。鍵盤機械采用傳統的鍵盤與擊弦機結合的機械結構,完整的還原了三角鋼琴的觸鍵手感,使得電子鋼琴的發展更近一步。電子鋼琴的消費群體現今多存在于青年群體中,他們消費能力有限,對手感并無太高要求,因此選擇經濟實惠的電子鋼琴,但隨著技術的成熟發展,筆者相信電子鋼琴的市場會進一步開闊。

(三)智能鋼琴的崛起

當代音樂藝術發展迅猛,音樂與科技的結合更加緊密,電聲樂與電子音樂即為最具有代表性的例子,鋼琴身為“樂器之王”,必定要順應時代的發展,與科技結合,增加現代科技功能,因此,智能鋼琴應運而生。智能鋼琴不同于電子鋼琴,只能鋼琴是以傳統鋼琴為基礎,不改變傳統鋼琴的演奏與發聲機制,而在其外部或內部添加科技元件使得鋼琴具有一定的科技智能功能。中國的智能鋼琴研發走在世界前列,所研發智能鋼琴具有自動演奏功能、網絡交互功能、教學糾錯與教學示范等功能,發展目的是為了將音樂的學習與娛樂相互結合,是琴童擺脫學琴時的枯燥。網絡功能也可以使師生脫離地域的限制,通過網絡即可進行學習。智能鋼琴的功能數不勝數,基于其研發目的,因此市場上的智能鋼琴面對的群體多為家中有低齡兒童學習鋼琴的家庭,美中不足的是,市場上智能鋼琴的價格普遍較高,對于大眾化消費來說依然不夠普及,但其改革和發展是中國鋼琴市場引領世界的一把利劍。

四、結語

中國樂器市場崛起較晚,相對于歐美等發達國家來講,中國的樂器市場依然存在有許多不足之處,但因文化傳統思維問題,我國的音樂樂器市場又有著較大的獨特性,晚于國際市場起步的商家對于新的市場銷售形式又有著新的探索,成為我國樂器市場進步提高的一大動力。樂器市場的繁榮與樂器生產之間也是無法分割的,我國樂器銷售除卻與國外相似二手市場與電子樂器市場以外,智能樂器的發展也愈發強勢,未來可期。

[參考文獻]

[1]曾興華.鋼琴發展前景和智能鋼琴[J].樂器,2012,07:16.

[2]李直,閆偉.二手鋼琴市場蓬勃發展的原因及其所帶來的思考[J].樂器,2013,06:34.

[3]王嘉寧.我國鋼琴市場定位思考[J].合作經濟與科技,2018.

[4]劉婷婷.中國鋼琴產業發展研究[J].山東理工大學學報,2017,03.

作者:李壯 單位:南京藝術學院 在线看日本免费不卡资源,日本免费网址大全在线观看,日本不卡免费一区二区

Copyright © 2020-2028 現代應用技術網版權所有http://www.jqjgl.cn本站文章部分來自互聯網轉載,如有侵權請與管理員聯系QQ:164236394,或發電子郵件告知我們,經我們審核后會在第一時間進行確認并作刪除處理!感謝您的支持與理解!廣告服務聯系QQ164236394 Power by DedeCms