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中職學校市場營銷課堂教學方法

來源:網絡|發布時間:2021-03-19|瀏覽次數:
中職學校市場營銷課堂教學方法職業教育必須服務于經濟社會發展需要,肩負著為社會培養高素質的勞動者和技能型人才,為社會經濟發展提供人才資源的重要保障作用。筆者以廣西經濟發展對營銷類人才需求為前提,以中等職業教育學校(以下簡稱中職學校)學生所具備的綜合素質為基礎,以市場營銷課程的教學模式為切入點,探討如何培養符合企業發展需要的營銷類人才。

一、廣西地區營銷類人才需求現狀

如今,廣西正處于產業結構優化升級階段,第三產業活力凸顯,2014年全省GDP總值15672.97億元,增長8.5%,第三產業增加值5925.16億元,其增加值占GDP的比重較2013年提高了1.8個百分點,雖然與全國還有一定差距,但擁有巨大潛能和后發優勢。伴隨著企業轉型升級步伐加快,在不斷開發新市場,搶占市場份額的競爭中,對銷售類人才的需求繼續維持在高水平。從2014年發布的全區職位供需分布方面數據中可看到,銷售類職位繼續以絕對優勢穩居需求榜榜首,比2013年度增長13.88%,占比達到22.79%,但是,社會上對營銷類人才的需求層次不斷提升,對營銷類人才的需求更傾向于復合型人才趨勢發展。現有的營銷類人員結構在一定程度上已經不能很好地滿足社會的需求。

二、中職市場營銷專業生源素質結構分析

隨著近年來中國人口自然增長率呈現逐年下降趨勢,適齡和參加中考的學生人數逐年下降,與此同時,高中、OCCUPATION201508大學錄取率不斷攀升,部分家長仍抱有讀書首選學歷教育的固有思想。在這些客觀因素影響下,中職學校招生空間被進一步擠壓,在生源的重大壓力下不得不降低錄取標準,基本上只要是初中畢業生,就能免試入學。很多學生由于成績較差、考分非常低,上不了普通高中,才選擇中職學校。大部分學生沒有明確的學習目標,文化基礎較差,自律性不強,存在厭學和“得過且過、混日子”的思想,教育難度相對較大。同時,從另一個方面來看,由于他們均為15~18歲的青少年,正處于生理發育和自我意識迅速發展的階段,對新事物的接受能力較強,擁有較強的思維能力,自尊心強,特別渴望獲得認同感和肯定,具有較大的可塑性和培養空間。

三、中職學校市場營銷課程教學現狀

1.課程內容設計與職業崗位需求匹配度不高

中職學校開設市場營銷專業課程,教學計劃與任務培養很大程度是照搬、略作修改高等教育院校市場營銷課程的教學計劃,培養的目標是具備較高素質的營銷類人才。在課程內容的設計上,教學內容設計面廣、知識連貫性、系統性強,需要學生具備較高的思維能力、實踐能力和具備較廣的知識儲備,綜合素質要求較高。而中職學校的學生,在校學習時間普遍為兩年或兩年半,僅在教學時間上就無法與高等院校四年制的學習相提并論,再加上中職學生起點低,在理解、掌握課本知識方面存在較大困難。同時,從就業上來看,中職學生絕大部分將在一些中小型的企業就業,從事基層一線業務人員崗位,他們所在崗位要求的員工技能,凈化工程www.schrjh.com,與教學計劃的目標存在較大差距。

2.“理論型”的師資隊伍在教學中存在先天不足

中職學校的辦學特色體現在培養目標上,即不僅培養學生具備扎實的專業技能,更要同時兼具良好的實際操作能力,使學生在校期間就能完成上崗前的實踐訓練,并積累一定的工作經驗。市場營銷專業作為應用性非常強的專業,對師資的要求非常高,要求授課教師兼具豐富、扎實的理論知識和實戰經驗。目前,在一些中職學校里,教師的主要來源是各師范類高校的畢業生,從學校畢業后直接走上工作崗位。他們普遍缺乏實踐經驗,由于自身綜合能力的局限,導致理論和實踐教學脫節,無法達到實訓教學的目標。

3.教學手段和條件相對單一、滯后

目前,大部分中職學校在營銷課程的教學過程中采用傳統的教育模式,教師在授課中,以教材內容為中心,重點側重于知識點的講解、教材案例內容的分析解答,對于學習基礎本來相對較差的中職學生而言,這種與中學階段較為相似的上課模式,無法激發他們學習興趣。同時,由于缺乏與專業相應的技能訓練設施和環境,學生實踐訓練時間得不到保障。這種情況產生的主要原因在于一方面基于學生的安全方面考慮,很難找到合適、穩定的校外實訓場地,另一方面是企業出于商業機密、經濟效益等多方面考慮,很少能提供相關的崗位給學生進行實戰訓練。因此,學生的學習更多局限于教室內,對營銷類人員所應具備的應變能力、公關能力及分析判斷等方面能力的訓練無法有效展開。

四、創新中職市場營銷課程教學方法

1.情景模擬教學法

情景模擬教學法是在教學中將理論知識與實踐能力相結合,通過模擬較為真實的情況,讓學生能較好地利用所學知識解決實踐中遇到的困難,提高學生的應變能力、邏輯思維能力及處理問題的能力。例如,在講授商品推銷洽談的方法和技巧有關內容時,可以組織學生進行一次模擬實踐教學,具體分析如下。(1)組建團隊。把全班分為6個小組,其中的3個小組為推銷方,剩下的是采購方(或是分為5個小組,凈化工程www.schrjh.com,3個小組為推銷方,2個小組為采購方),分組情況可靈活調整。要求各小組分設經理一名、會計一名,剩下為推銷員。小組組建后,引導推銷小組對產品的設計、陳列、定價、銷售計劃等方面進行策劃,采購小組對談判技巧、購買量等方面進行制定。(2)宣布比賽規則。小組之間開展競賽,其中推銷方以賺取最大利潤者獲勝,采購方以最低成本采購到數量最多的商品者獲勝。為使全體學生能參與到活動中,我們把活動分為兩個時間節點,每個節點經理、會計角色均由不同學生擔任,每位學生均有活動任務。(3)明確崗位職責。對各小組經理、會計、推銷員各崗位職責進行分析,引導學生對所扮演的角色進一步加深認識和理解,要求各司其職,絕對服從指揮。(4)實施推銷模擬。引導學生帶著對角色的理解進入到模擬情景中,遵守相關的職業道德,開展公平交易的推銷實戰中。當第一階段時間結束時,教師對每個小組的“戰果”進行公示,激發落后小組迎頭追趕,鼓勵領先的小組繼續保持優勢。同時,教師充當裁判的角色,當遇到買賣雙方產生糾紛時,做出裁定,保證實戰的順利、有序進行。(5)總體評價。首先是引導學生以良好、客觀的心態對待比賽結果。其次是分別請各組代表講授成功或失敗的原因,總結應該吸取的經驗和教訓。最后是教師對整個過程進行點評。師生間的交流,不僅較好地提升學生的實戰技能,也能較好地促進教師實踐教學水平的提高,實現共贏。

2.多媒體教學法

多媒體教學法指在教學過程中,利用教學設計,借助電腦、投影儀、幻燈片、音像系統、圖像系統等多媒體設備,與傳統教學手段有機組合,共同參與教學全過程。例如,在講授廣告推銷這節課中,教師給學生播放同類產品的不同廣告宣傳片,讓學生描述看完后,進行提問,如從廣告中傳遞給觀眾什么信息、廣告的目標消費群體是誰、評價哪一類型的廣告最能激發潛在顧客的購買欲等相關問題,讓學生在輕松的氛圍中學習到相關的知識。

3.案例教學法

案例教學法是指以案例為基本教學材料,通過學生自主學習、小組討論、探索性學習進行的開放式教學方式,重點在于培養學生的創造性思維、團隊合作意識和解決問題的能力。例如,在講授產品品牌和商標時,教師給學生列舉了“王老吉和加多寶的商標使用權之爭”案例,給學生提供相關的背景資料,提出以下問題,要求以小組討論的形式進行案例分析。問題一:從傳統的0.5元一杯的苦味“王老吉”到現在家喻戶曉的紅罐、綠盒“王老吉”,用你的親身體會,談談你是如何知道、了解到“王老吉”這種飲料并成為它的顧客?問題二:具有良好口碑的商標,對企業的發展會帶來什么影響?問題三:企業在將來的發展中,應該如何更好地維護、擴大品牌知名度和影響力?為營造全體學生積極參與的討論氛圍,激發學生的競爭意識和團隊協助意識,在課堂上教師可以采用競賽方式,要求各小組在規定時間內將討論成果板書在黑板上,由小組代表對本組觀點進行說明,并回答其他各小組成員的提問。在展示過程中,教師不對學生的觀點做出正誤的判斷,而是采取假設提問的方式進行引導,讓學生能自覺地進行修正。這種以學生為主、教師為輔的教學模式,利用身邊熟悉的案例,成都實驗室裝修www.vnnu.cn,讓學生有體會、有話說,同時在相互交流、討論、爭論的過程中,能較好地加深學生對營銷理念的了解。

4.角色模擬教學法

角色模擬教學法,通常運用于教授學生只有通過實踐才能真正掌握的推銷技能。例如,在講授人員推銷模式的理論知識后,組織學生進行一次模擬“柜臺推銷”“廣場推銷”和“上門推銷”活動,請學生結合所學習的知識,分別扮演“推銷員”和“顧客”角色,自由發揮表演。表演結束后,教師通過點評,進一步提升、鞏固學生對知識點的掌握,同時通過表演,讓學生克服害羞、不自信的心理,再加上教師適時的肯定和鼓勵,讓學生進一步增強自信心。

5.實踐式教學法

實踐式教學法是通過一系列實踐活動,以培養學生獨立思考、分析問題和解決問題的能力,使他們的營銷視野和邏輯思維得到擴展,積累相關實戰經驗,提升作為營銷人員的整體職業能力,增強就業的競爭力。(1)實施“走出去、請進來”的實踐教學方式。把營銷教學與社會實踐有機結合起來,實現階段式教學,在學生具備一定的營銷基礎知識的前提下,組織學生走出校門,到南寧百貨商場、沃爾瑪超市、人人樂購物廣場、朝陽步行街等人流量密集銷售網點進行揣摩學習,在教師指導下開展學習討論,有意識對學生進行表達能力、洞察能力及吃苦耐勞精神的培養。開展“請進來”教學法,邀請中職院校市場營銷教學名師對學校市場營銷課程設計、教學模式和內容進行制定和修改,對教師開展專業技能培訓;學校設立青年教師成長專項資金,鼓勵教師自覺參加學習培訓,及時吸收先進的市場營銷理念和教學手段,提高業務能力;每學期聘請運行狀況良好的中小企業銷售一線骨干、銷售經理為學校客座講師,根據教學安排給學生授課,彌補部分教師實踐教學能力的不足。(2)校外實訓基地的建設。為學生創造更多的實踐機會,在校企合作中,加大交流與合作,共建校外實訓基地,廣泛開展“訂單培養”“短期實踐”活動,充分利用企業資源,為學生提供重要的實踐平臺。如在雙十一、春節、國慶、暑假等時期,安排學生到京東商城南寧分公司、康全藥業連鎖有限公司、燕京啤酒股份有限公司及南寧各大賣場做促銷人員。在實踐過程中,由校企雙方共同負責對學生的管理,不僅幫助企業解決短期用工人手不足的緊張局面,也為學生在對口企業獲得更多的實習和上崗機會,為將來更好、更快地融入企業打下基礎。(3)校內實訓活動的開展。筆者學校以就業為導向,以職業技能訓練為核心,以全面提升學生的職業能力為目的,豐富學生課外活動,廣泛開展校內實訓活動。在周末組織學生開展跳蚤市場,學生可以自主銷售商品,學校給予資金支持,銷售所得部分由學生支配,部分作為班級活動經費;利用校園超市、小賣部等的固定場所,安排學生輪流進行頂崗學習;組織開展銷售人員禮儀競賽、口才與演講比賽、辯論賽等多元化的實訓活動,有力促進學生分析能力、團隊協作、財務和銷售能力等綜合素質的提升。采取上述教學方法后,學生對市場營銷課程的學習產生了濃厚的興趣,基本消除了厭學、上課睡覺、遲到等不良現象,學生在課堂上積極踴躍發言,參與各類教學實踐活動的熱情高昂,由過去的被動式學習轉變為主動學習。在參與社會實踐中,學生的職業能力得到顯著提升,自信心明顯增強,積累了較為豐富的營銷經驗。畢業后,該專業學生進入企業相關崗位工作,獲得了用人單位的高度認可和好評。如今,已有10多家企業與學校簽訂了“訂單委培”協議,學生還未畢業,就已經被“搶購一空”。

作者:張潔 在线看日本免费不卡资源,日本免费网址大全在线观看,日本不卡免费一区二区

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