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中職市場營銷教學分析

來源:網絡|發布時間:2021-04-08|瀏覽次數:
中職市場營銷教學分析近年來,隨著經濟的快速發展,社會對市場營銷專業人才的需求量越來越大。在此形勢下,我國的中職市場營銷專業教育也取得了長足的發展,學生的數量迅速增長。如何提高教學質量,以便更好地為社會輸送合格的市場營銷人才也成為一個現實的問題。

一、社會對中職市場營銷專業學生的職業要求

由于企業之間的競爭日趨激烈,能否順利實現產品的銷售關系到企業的生存和發展,社會和企業對市場營銷人才的能力和素質要求也越來越高。用人單位對人才的選擇,不再僅憑一紙文憑或技能證書,而要看是否具備相應的專業技能和實際能力。教育部發布的《中等職業教育改革創新行動計劃(2010~2012)》也提到,“改革創新人才培養模式,以產業為引領、就業為導向、素質為基礎、能力為本位,動態更新專業、課程和教材,基本形成多途徑多形式實現工學結合的局面”,這就要求我們在專業課教學中以就業為導向,潔凈室www.hrjhgs.com,重視對學生進行各種職業技能的培訓。所以要適應社會和企業對中職市場營銷學生的新要求,我們有必要改變傳統的教學方式和理念,探索新的專業課教學模式。

二、中職市場營銷專業課教學存在的問題

1.師資不適應改革的需要。市場營銷教學應突出其實踐性、可操作性,這不僅是一個觀念,一個口號,更需要教師的身體力行和現身說法。目前有相當一部分教師是從文化課轉行過來,很少甚至沒有受過正規、系統的營銷專業訓練。他們的知識儲備先天不足,知識準備后勁乏力,即使掌握了大量的書本知識,仍缺乏實際技能。另有一部分雖然是市場營銷專業畢業的,但是他們的經歷大多是從學校到學校,從學生到教師,缺少社會實踐經驗,難免在教學中會出現理論知識很扎實,但實踐環節薄弱的局面。因此,從整體上講,相當比例的教師缺乏足夠的市場營銷實踐經驗,不能對學生進行有效的實踐性教學。

2.重理論,輕技能,教學重點出現偏差。中職教育的主要目的應該是培養基礎的應用型人才,社會需要中職學校培養出能夠勝任商業服務第一線的營業員和推銷員。但是目前很多中職學校重理論,輕技能,教師往往照搬大學的上課模式,把中職學生當成大學生來教,忽略了中職學生文化基礎差、理論理解能力差的實際情況,結果學生理論沒學好,技能也沒有得到有效的培養。

3.缺乏足夠的實訓教室和場地,教學模式落后。近幾年,大部分中職學校都開設了市場營銷專業,學生的數量也大大增加。但是由于沒有足夠的資金來建設實訓教室和場地,專業課教學中存在“教師念講義,學生記筆記,考試背筆記,考后都忘記”的現象。不少學校的專業課教學仍然是“紙上談兵”:課堂上“推銷”,黑板上“策劃”,實訓室和實訓基地建設滯后,不能開展相應的技能訓練。

4.專題活動少,學生沒有學以致用的機會和途徑。目前許多中職學校教師認為市場營銷專業除了課堂教育外,不能像機械、服裝等專業學生那樣進行課外技能訓練,所以只能通過書面練習和單元測試等方式來檢測教學效果。這樣學生感覺課堂上學的理論和技能無用武之地,沒有學以致用的機會和途徑,學習興趣不濃。實際上市場營銷是實踐性很強的專業,可以開展相應的專題活動來提高職業技能。

三、中職市場營銷專業課教學的實踐與探索

1.加強師資隊伍建設,培養“雙師型”專業教師。近年來,國家越來越重視中職畢業生的職業技能培養,中職學生在畢業前必須參加職業技能考核,所以專業課教師同時還承擔相關的職業技能培訓教學工作。為了培養適應社會和企業需要的營銷人員,教師既需要具有較高的專業理論水平,又要具有較高的實踐能力,即成為“雙師型”教師。沒有學歷高、專業技能強的“雙師型”教師,就不可能培養出高素質、高質量的人才。可以通過以下途徑進行師資隊伍建設:(1)積極選派教師參加國家、省“雙師型”培訓,讓專業教師成為“雙師型”專業教師,來提高師資隊伍水平。(2)認真落實教師下企業實踐制度,使專業課教師積累實際營銷經歷和職業技能,以提高專業水平和教學質量。(3)鼓勵教師參加職業技能考證和考核。針對以前一些專業課教師對專業技能考核不是很了解,以致出現教學與考核出現脫節的情況,提前讓專業教師自己參加推銷員或營業員專業技能考核,使專業課教師對考核有較深刻的了解,以便在教學中根據技能考核內容對教材做適當的取舍。同時鼓勵專業課教師積極報考考評員資格證書,參與學生的職業技能考核,促進自身的專業技能水平,更好地為教學服務。(4)直接從企業聘請有實踐經驗的業務骨干和營銷專家擔任兼職教師或來校舉行講座,向學生傳授實用性技能和經驗。

2.轉變理論教學觀念,注重技能訓練。中職市場營銷專業的培養目標不是培養具有豐富的理論知識的高級營銷人才,而是培養能夠勝任商業服務第一線的營業員和推銷員。理論學習是中職生的弱項,如果我們模仿大學精英教育的方法,課堂上理論講授過多,學生很難理解接受。中職生的強項是實踐動手能力和活動能力,教師要根據中職生的特點因材施教,讓學生在實踐中學習理論,在活動中理解理論。所以我們有必要在教學中根據中職學生的特點,多一些技能訓練,培養學生基本的推銷技能。技能訓練有別于理論教學,它的教與學依附于學生自主的活動,離開了學生自主的活動,技能訓練課程便名存實亡。所以在教學實訓中要采取“三個為主”的原則,即:以學生為主體,以教師為主導,以提高學生綜合素質和實際操作能力為主線。在教學模式上,要始終注意搞好“三個結合”:(1)理論與實踐結合,理論教學與職業實踐訓練并重,實行多渠道施教;(2)主導與主體結合,堅持學生本位觀念,實行啟發式、開放式教學;(3)知識與能力結合,以培養職業崗位能力為中心,倡導實踐出真知。在教學的方式方法上真正突出以學生為主體。實訓過程中,教師要做好示范教學,要為學生提供更多的參與教學和動手的機會,以充分發揮學生的主體作用。對學生實訓中出現的問題給予指導,做好點評。這樣,不僅能激發學生的自主學習意識,又可以拉近教師與學生的距離,營造一種輕松、和諧、活潑的課堂氣氛。

3.建立實訓場所,重視技能培養。實踐性的教學基地,是技能培養的基本條件。為滿足學生實訓的需要,改變以往教師只注重理論教學、忽視培訓學生實際推銷能力的現象,學校要建設相關的實訓教室,如推銷情景模擬實訓室、商務談判實訓室、電子商務實訓室、網絡營銷實訓室、商務禮儀實訓室、商業沙盤實訓室、市場營銷與策劃實訓室等,這樣,不僅能夠滿足教學實訓的需要,改變以往紙上談兵的教學方式,凈化工程www.schrjh.com,還能夠滿足職業教育多個工種生產實習的需要。這要求專業教師在學期初就根據教學計劃盡可能多地安排學生在實訓室進行實訓。基本上每個章節都安排學生在實訓室進行技能訓練,教師每次上完實訓課后要按照規定填寫實訓登記表,學校在學期中對教師的實訓情況進行抽查,期末對所有專業教師的實訓情況進行檢查登記。這樣一來,無形中使教師對技能實訓重視起來,實訓次數明顯比以前多,使學生得到更多的實訓機會,實際職業能力也得到了鍛煉。

4.以賽促學,組織推銷技能大賽和真實推銷活動等專題活動,培養學生的營銷技能。近年來,教育部門每年都組織中職學生進行技能比賽。技能比賽檢閱了中職教育的教學成果,同時展示了中職學生的精湛技能、認真負責的職業態度,體現了學生既有專業知識,又有拓展能力和實際操作能力的綜合素養。筆者在與學生交流中發現,許多學生在上完課后感覺有收獲,但課后沒有實際操作,感覺在課堂中所學理論知識和實際生活有差距。為了提高市場營銷專業學生的實際營銷能力,我校每學期舉辦一次推銷比賽。活動中我們發現,大部分學生都有參加比賽的愿望,只要教師再好好加以引導,就能充分調動學生的參賽熱情,進而促進學生鍛煉自己的推銷技能,讓學生在活動中更好地體會在課堂中學到的理論和技能。同時,教師也能在技能大賽中發現學生的一些問題和不足,從而開展針對性教學來提高實際教學效果。

此外,還可以組織學生進行真實推銷活動,讓學生確定自己要推銷商品的數量和種類,由教師專門去市場批發商品,然后安排學生在課余時間在校內進行實際推銷。推銷結束后,讓學生對自己的推銷進行總結,包括如何定價,如何確定推銷對象,用什么方法進行推銷接近,在推銷時使用什么推銷技巧,如何處理顧客異議。正是這種親身體驗,使學生對自己所學的理論和技巧有了更深刻的認識,凈化工程www.schrjh.com,并且感受到了成功的樂趣。這些活動的舉行,使得學生有機會應用在課堂上學到的理論和技能,以前感覺枯燥乏味的東西學起來也不那么難了,極大地激發了學生的學習興趣和動力,教師反映教學效果與以前相比有了明顯的提高。四、結束語綜上所述,為培養適應社會需要的市場營銷人才,我們要改變傳統的教學理念,激發學生學習興趣,重視專業課技能訓練。只有不斷探索,才能為當地經濟建設和社會發展培養出既懂理論又會操作的初、中級營銷人才。 在线看日本免费不卡资源,日本免费网址大全在线观看,日本不卡免费一区二区

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